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营收增长慢、人效比低、定制开发周期长、照搬国外水土不服……奇安信董事长齐向东近日发言表示，数字化产业正面临着的这些“魔咒”，是企业做大做强的绊脚石。他透露，奇安信2022年营收将继续增长，毛利率会保持在60%以上。同时，通过研发平台的量产，奇安信研发平台相关产线增速高于行业平均水平3倍以上，今年奇安信立下了实现扭亏为盈的目标，并已经打下了坚实基础。
根据奇安信此前披露的2021年度业绩快报，该公司2021年实现营业总收入58.1亿元，与上年同期41.6亿元相比，增长39.64%;实现归属于母公司所有者的净亏损5.52亿元。
齐向东说，2022年奇安信的收入还会继续增长，毛利率会保持在60%以上，“因为研发平台化实现的量产，我们的研发费用占总费用的比例将非常有限，这为2022年公司扭亏为盈打下了坚实的基础。”
此前，奇安信基本完成了“鲲鹏”、“诺亚”、“雷尔”、“锡安”四大研发平台。2021年3月，奇安信宣布乐高化战略升级，推出“川陀”、“大禹”、“玄机”、“千星”新四大平台，形成八大平台研发矩阵。在4月19日举行的奇安信研发平台战略发布会上，齐向东宣布奇安信主要平台将全面量产，而这将推动毛利增长。
奇安信集团副总裁、首席架构师兼鲲鹏平台负责人吴亚东透露了一组数据，“通过鲲鹏平台的量产应用，同等规格性能下成本降低一半，让边界安全系列产品的性价比实现了倍增，边界安全产线2021年营收同比增长47.4%，三倍于15.8%的行业平均增速(中国信通院数据)。而毛利率同比增长51.2%，实现了增收更增利。”不仅如此，研发平台还加快了产品创新速度，极大降低试错成本，实现低成本获客和留存。
研发平台量产还能减少重复造轮子，提升人效比。吴亚东介绍，鲲鹏平台2021年量产后，相关产线的人均创收超过410万元，同比激增约40%，达到网络安全行业头部厂商的2到3倍。同时利润率显著提升，人均创造毛利266万元，同比激增43.5%。
“一季度来看，今年网络安全行业不差钱，不缺钱。”齐向东说。对于今年网络安全行业面临的市场机会，他粗略算了一笔账：我国省级直属的国有企业，每个省差不多有30到40家，体量都很大，每个企业销售收入基本在千亿左右的规模，全国范围内的央企体量更大，有几千亿元收入。而这些央企和地方国企是《关键信息基础设施安全保护条例》主要运营部门，随着《条例》去年落地，今年正式落实，因此萌生出大量的安全产品需求，这对于网络安全行业无疑是利好。
